Olen HCIC-ga hüdraulikaosade ekspordiga tegelenud juba 26 aastat – meil on ISO9001 ja CE turvavöö all ning me saadame igal nädalal Hiinasse, USA-sse, Euroopasse, Kagu-Aasiasse, Lähis-Idasse ja Lõuna-Ameerikasse silindreid, jõuseadmeid ja igasuguseid hüdroseadmeid. Lubage mul öelda, et miski ei tapa tehingut kiiremini kui ühikute teisendamise sassi ajamine või turustandardite mittetundmine. Ma kirjeldan asju, mida me tegelikult igapäevaselt kasutame, ilma väljamõeldud kõnepruugita, vaid tegelik tehing, et teie piiriülene müük oleks sujuv.
Surve on esimene asi, mille kohta kliendid küsivad – tehke see õigesti ja oletegi poolel teel. Siin on, kuidas me selle iga piirkonna jaoks otse meie tellimusraamatutest tõlgime.
| Turu piirkond | Tavaliselt kasutatav seade | Põhiline teisendusvalem | Praktilise rakenduse näide | ||||||||||
| Hiina, EL, Kagu-Aasia | Megapaskal (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Tööstuslikud hüdrosilindrid töötavad tavaliselt 16 MPa juures, mis vastab 2320 psi või 160 baarile. | ||||||||||
| USA, Kanada | nael ruuttolli kohta (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Põhja-Ameerika põllumajandusmasinate hüdraulikasüsteemidel on sageli märgistus 3000psi, mis on ligikaudu 20,7 MPa. | ||||||||||
| Lähis-Ida, Venemaa | Baar (baar) | 1bar≈0,1MPa≈14,5psi | Lähis-Ida kaevandusseadmed kasutavad tavaliselt 250 baari, mis vastab 25 MPa või 3625 psi rõhule. | ||||||||||
• Hiina, EL, Kagu-Aasia:Kasutame MPa (megapaskaleid). 1MPa = 145psi = 10bar, nii lihtne. Enamik meie tööstuslikke silindreid kustub 16 MPa – 2320 psi või 160 baari juures – ja see sobib 90% siinsetest ehitus- ja metallitöötlemismasinatest.
• USA ja Kanada:Nad hoolivad ainult psi-st (naela ruuttolli kohta). 1psi on 0,0069 MPa või 0,069 baari. Põhja-Ameerika põllumehed? Nad tahavad oma traktori hüdraulika survet 3000 psi, mis on umbes 20,7 MPa – piisavalt vastupidav Kesk-Läänes terve päeva kündmiseks.
• Lähis-Ida ja Venemaa:Baar on siin kuningas. 1 bar = 0,1 MPa = 14,5 psi. Kaevandusmehed Saudi Araabias ja Kataris? Nende seadmetes on vaja 250 baari (25 MPa või 3625 psi), et kõrbes liiva ja raskete koormustega toime tulla.
Meile on osad tagasi saadetud vale suuruse või keermete tõttu – õppige oma vigadest:
• Hiina, EL, Jaapan, Lõuna-Korea:Järgime ISO 6020/2, kõik mm (millimeetrid). 100 mm ava koos 55 mm vardaga on meie leib ja võid tõstukitele ja käärtõstukile.
• USA ja Kanada:NFPA T3.23.2 on nende reegel, ainult tollides. See 100 mm ava? 3,94 tolli. 55 mm varras? 2,17 tolli. Need numbrid sobivad igale Ameerika laadurile ja ekskavaatorile, mida oleme kunagi tarninud.
• Lõuna-Ameerika ja osa Lähis-Idast:Pooled ostjad kasutavad meetrit, pooled tolli. Trükime lihtsalt mõlemad etiketile – see säästab meid lõpututest küsimustest ja tagastamisest.
Niidid sulgevad süsteemi – lekked tähendavad vihaseid kliente, seega pidage kinni järgmistest:
• EL, Hiina, Kagu-Aasia:Meetriline (M-seeria) tavaliinide jaoks, BSPP/BSPT kõrgsurve jaoks. Usu mind, BSPP/BSPT tihendab paremini, kui rõhk on üles tõstetud.
• Ameerika:NPT/NPTF niidid on ainsad, mida kasutada. Need on kitsenevad, seega tihendavad ennast – madala kuni keskmise rõhuga torudel pole vaja täiendavaid tihendeid.
• Venemaa ja Ida-Euroopa:GOST-niidid on täiesti erinev loom. Me ei hoia neid laos; GOST-liitmikke valmistame eritellimusel ainult Venemaa kliendi tellimisel.
Igal riigil on oma bürokraatia – me saame sellest üle saada järgmiselt.
• EL:Peate vastama masinadirektiivi 2006/42/EÜ nõuetele. See kõik puudutab ohutust, müra ja keskkonda. Iga HCIC toode kontrollib neid lahtreid ja anname klientidele kogu paberimajanduse, et nad saaksid nädalaga ELi tollist läbi saada.
• USA ja Kanada:ANSI/ISO 4413 on kohustuslik kõikide hüdrauliliste osade jaoks. Kui müüte plahvatuskindlaid jõuallikaid naftatöötlemistehastele või keemiatehastele, vajate ka UL-i sertifikaati. Kõik meie USA-spetsiifilised käigud läbivad need testid külmalt.
• Kagu-Aasia (ASEAN):Tais on TISI, Malaisias on SIRIM. Saame oma toodete kohta kohalikud katsearuanded, et meie kliendid ei jääks kuude kaupa tollile kinni.
• Lähis-Ida:GCC spetsifikatsioonid puudutavad tolmu- ja korrosioonikindlust. Lisame oma Lähis-Ida osadele täiendava roostevastase katte ja anname täieliku GCC sertifikaadi – muudab müügi Dubaisse või Saudi Araabiasse imelihtsaks.
• Austraalia:AS/NZS 1210 hõlmab elektri- ja mehaanilist ohutust. Saadame oma Austraalia tellimused esmalt testimiseks kolmandate osapoolte laboritesse, nii et need läbivad tolli.
Õli viskoossus on süsteemi jõudluse jaoks muutlik – siin on meie valikud:
• Hiina, EL, Kagu-Aasia:ISO VG 32, 46, 68 on klambrid. VG 32 külmade talvede jaoks, VG 46 tavaliste temperatuuride jaoks, VG 68 kuumade tehaste või suviste ehitustööde jaoks.
• USA:SAE 10W, 20, 30 töötavad meeletute temperatuurikõikumiste tõttu kõige paremini. 10 W Minnesota talvedel, 30 W Texas suvedel ja 20 suuremas osas riigis aastaringselt.
• Jaapan ja Lõuna-Korea:Nad kasutavad ISO VG ja JIS K 2219 – JIS klassid vastavad täpselt ISO VG-le, nii et kliendid saavad kasutada mõlemat. Meie kiire petmine: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS 20. klassi õli.
Oleme oma teenused üles ehitanud probleemide lahendamisele, millega meie kliendid iga päev silmitsi seisavad:
1. Kohandatud konstruktsioonid:Valmistame silindreid, jõuallikaid ja osi mis tahes turustandardite järgi. Valime isegi materjale kohaliku kliima jaoks – niiskuskindlat värvi Indoneesia niiskuse jaoks, tolmukindlaid tihendeid Iraagi kõrbete jaoks.
2. Tühjendage sildid:Igal eksporditaval osal on nimesilt kohalike üksuste, rahvusvaheliste ühikute ja standardnumbriga – kõik inglise ja kohalikus keeles. Kliendid ei vaja õige osa valimiseks kalkulaatorit.
3. Tasuta tehniline abi:Iga kord, kui kliendil on küsimusi EL-i standardite või Venemaa niitide kohta, vastame sellele kiiresti. Samuti teisendame nende joonised, et need vastaksid sihtturu spetsifikatsioonidele, tasuta.
4. Kohalik tugi:Meil on laod Saksamaal, Texases ja Singapuris. Tarneaegade lühendamiseks tarnime sealt ja meie tehnikamehed on ööpäevaringselt valves, et aidata paigaldus- või remonditöödel.
